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    2018年

    2013年国庆长假各地家具市场销售情况

    2013-10-11 10:34 国尚新闻网 点击次数

      “十一”长假历来被众商家视为年底的“收官之战”但今年的国庆长假销售量还不及前?#27426;?#26102;间的?#26143;?#23567;长假?#30340;?#20154;士指出?#30475;?#38144;或降价来拉动消费的模式揽客的效果在逐年减弱其原因不仅是营销手法的老套更主要是受楼市影响家具作为房地产的下游行业对其有较强的依赖性当楼市出现下滑时家具行业也不可避免地会受到影响另外近年来国家施行的小长假制度也分流了“十一”长假期间的购买人群很多有需求的顾客大都会选择在小长假期间到卖场选购家具而国庆长假则会被用来安排外出旅游或休闲娱乐这也是“十一”期间卖场遭遇冷清一个原因?#26053;?#23601;对全国多个重要城市展开国庆家具销售调查涉及广东湖北江苏山东?#19981;?#22235;川河南河北内蒙古等多个省份力求为行业提供一个市场前沿参考

      广东

      广州市场整体销售不错 需预防后期淡季困扰

      代理?#30340;?#30331;新维思嘉豪品牌的广州经销商王志明先生表示今年广州国庆黄金周的整体销售都非常不错就目前的销售情况分析五一十一毕竟是老百姓的节日中档大众化的产品依然是消费者首选的主流产品在加上加大的折扣力度冲业绩还是没问题的而中高档产品的市场表现也越来越好呈现出百花齐放的场面

      大众产品国庆黄金周的整体消费很不错但是随后会面临节假日后的淡季困扰相比之下高端产品的优势就表现的比较明显面临淡季时较好的做法就是保持好产品质量外在售后服务上下功夫高端产品的销售模式与渠道也在呈现不同方式现在不同产品经销商都可以联合起来例如板式家具与沙发茶?#28014;?#23458;厅办公等相互介绍客户还可以与别墅等高端设计师合作来取得市场销售这些都是很好的渠道

      大众产品在国庆节等黄金周期间的折扣很多都在7折甚至更低像?#30340;?#30331;新维思这样高端产品的折扣大多在9.5折与78折左右有些消费者还是比较有实力与品位的他们认品?#35270;?#21697;牌业绩表现依然非常好

      深圳市场消费者参与度高 十一销售小胜

      “你看这?#25945;?#27963;动的人流很明显比往常多了不少”一进好百年红点家私专卖店朱店长就和?#25910;?#22914;是说的确?#21183;?#39128;飘促销拱门空飘……那强烈的活动氛围让人不得不走近看看一看发现这次好百年的各种?#32654;?#27963;动真不少其中有抽黄金抽iPhone手机抽数码相机……具体如下当日购物满2000元就可到服务台领取1张抽?#27604;?#21442;与抽大奖活动满4000领2张抽?#27604;?hellip;…?#26469;?#31867;推当日水单可累计?#27605;?#35774;置一等奖2名是当下最具收藏价值的品牌黄金饰品一件二等奖3名可获得时下流行的iPhone手机一部三等奖4名可以得到旅游必备品牌数码相机一款四等奖16名购物就有机会中大?#20445;?#30495;是轻松购物过节的惊喜朱小姐表示这些活动是商场组织的每个专柜等要参与大家也乐意参与 朱小姐说我们做的产品是中档的沙发沙发是种成熟的家具产品消费者品牌意识还是比较强烈的在这个商场就有近十家芝华仕左右更强势一些但是差异化定?#25442;?#26159;比较明显不这样大家就不能活我想今年能小胜得益于这几个原因家具刚性需求存在卖场促销到位应当说现在家具销售和促销有很大关系大家都在做促销是一种常用方法了说起来也不是新?#35782;?#35199;消费者还是认这个的当然消费者也不傻他会反复比较的“这三天销了有二十万了可以了是淡季一个月的销量了这个销量基本也和去年?#21046;健?rdquo;谈到如何应对当前?#38382;ƣ?#26417;小姐表示公司主要思路还是开源节流已加大了和家装公司的合作

      东莞市场人流不少?#23665;欢? 广告促销作用越来越大

      东城盈锋家居广场是东莞最为高档次的家具销售商场之一东城也是东莞富人最多的聚集区多年?#20174;?#38155;家居广场的生意之好也为东莞大多数家具商场所钦?#20581;?#35885;老板是从盈锋开张时进驻的随着盈锋的发展而发展一直到如今现在除了代理摩卡外还有其它板木类家具包括成人套房和儿童家具谭总表示这类产品在商场的竞争非常大到处都是据谭总介绍现在盈锋销售的各种档次的各类产品都相差不大唯一突出一点的就是软床从去年开始软床逐渐成为潮流热销起来

      十一节日促销盈锋做了大量的广告宣传?#22270;?#20419;销抽奖送礼品人气很旺摩卡店也推出了特价套餐促销1—5日销售额近20万看得出谭总还是比?#19979;?#24847;的谭总表示如今的家具市场是一年比一年难做十一期间商场人流量并不比往年差但是签单?#23665;?#30340;就差了很多很多消费者都在观望就算比起去年?#23478;?#24046;20%当然促销还是有?#27426;?#20316;用的起码人气增?#26377;?#22810;习惯了节假日商家促销时购物消费的客户不少

      东莞近年来家具商场的扩张非常快现在几乎每个镇区都有大型家具卖场而扩张过快又碰上房地产?#39038;?#32456;端市场的波动很大更加深?#21496;?#38144;商的生存?#35759;取?#35885;总对此十分清楚做了许多工作采取薄利多销换品牌练内功的策略谭总表示练内功做到如何让顾客放心是最重要的达芬奇事件也有一些影响至少有15%的顾客直接就会说不要像达芬奇那样骗人还有售后非常重要做了这么多年家具老客户介绍的单已经?#23395;?#38144;售的主要部分售后服务要写明白更要做好

      东莞市光辉家具万江旗舰店是今年六月份才开张的在此之前这个家具商场已是几易其名商场有许多品牌一直都还在做因为地处东莞万江区107国道石美段当地的消费者比较多位于该卖场的时尚美居负责人冯黎明先生表示在这个区间的家具商场有好几个大多以中低档家具品牌为主价位太高的很难卖中?#22270;?#20301;的板木家具儿童家具是商场的主要销售产品

      时尚美居款式比较时尚价位?#25163;У?#39068;色适合20-50岁年龄段的人群年龄跨度比较大万江店开张以来的销售?#19981;?#19981;错当然类似的品牌产品在商场也有很多包括迪诺雅洋臣A家和风轩尼斯等等竞争非常激烈冯先生除了负责时尚美居外还负责代理的青少年儿童品牌以及床垫品牌在万江光辉都是主流销售产品

      十一期间据介绍1—5日几天时间时尚美居单店销售超过10万相当于平常一个月的销售额主要因?#21350;?#20110;十一假期效应以及商场大量的广告?#24230;?#21644;促销活动冯先生表示现在商场的销售广告促销起主要作用光辉家具万江旗舰店开张以来广告宣传做的非常到位每个月都保持?#27426;?#37327;的广告?#24230;?#24456;多长安麻涌中堂石龙茶山等地镇区的消费者都来这里购买家具当然现在的消费者都在等节假日消费十一节假期间不单家具包括服装家电等等都会有更多折扣更多优惠万江光辉旗舰店针对十一的100%中奖的“抽金抢银”9重大礼以及3折促销使得1—3日期间商场都是人山人海大大增加了销售量时尚美居专卖店报价6.8折促销再送礼品基本达成预期销售目标尽管如此冯先生表示虽然这个店是今年才开的但是做家具销售也有许多年了感觉起来今年的市场比往年差很多在50%以上而且主要是利润下降的更多换个品牌也是这样

      佛山市场市场分化 几家欢喜几家愁

    (责任编辑?#21644;?#20426;杰)
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